东莞信鸿集团以实业投资扬名，从2008年跻身房地产行列以来，目前在开发的项目包括园洲水岸香洲、麻涌 ()等项目。其中位居莞惠交界的水岸香洲项目开发至今，赢得了市场及消费者的广泛认可，金九银十楼市黄金节点信鸿将采取怎样的营销策略抢占市场先机？信鸿近两年拿地动作频频，颇有在房地产市场重点发展、一展拳脚的意向，未来这个实力非凡的开发商在房产方面的战略部署是怎样的？
为此，搜狐焦点邀请了东莞信鸿集团有限公司营销总监林建华担任第40期《高端访谈》访谈嘉宾，为购房者、搜狐网友解析信鸿集团，挖掘水岸香洲等项目的核心价值。
▲谈园洲水岸香洲
●热销原因--“东莞楼盘的品质，惠州楼盘的价格”
搜狐焦点网：经历了前期热销后，近期信鸿进军房地产业的首个项目园洲水岸香洲新推三期象府项目，赢得市场和购房者的极大关注度。请谈谈这个项目热销的原因和销售策略？
林建华：我们在园洲打造的水岸香洲项目，不论是品质还是规划，都经过了精心打造和规划，最终才得以成为园洲标杆性项目。在客户定位上，我们主要是以刚需型和改善型为主。虽然园洲楼市竞争非常激烈，项目又比较多，但相比于东莞东北片区来说，园洲房价是相对比较低的，此外我们水岸香洲自身的品质也相当不错，于是赢得了周边镇区客户的亲睐，特别是石排为主的东莞客。石排客户认可水岸香洲，很多客户亲临了项目现场后就被整个项目的品质所打动。实际上，我们的品质是东莞楼盘的品质，价格却是惠州楼盘的价格，在这一方面我们具有非常大的优势。
在营销策略上，我们是比较实在的，基本上没有太大的营销动作。信鸿集团在房地产开发上，一直比较低调，但在楼盘品质上却是非常讲究，赢得了当地的好口碑。
搜狐焦点网：金九水岸香洲邀请了香港明星廖碧儿莅临项目，那么银十期间还会推出哪些新品和推广活动？
林建华：我们邀请廖碧儿小姐莅临项目，当天活动就吸引了上千客户到现场。现场活动氛围非常好。目前，我们推出的是 ()组团，9月30日象府组团已正式开盘。10月份还是以象府组团为主，项目共推出300多套，预计在银十旺季将象府全部卖完。
搜狐焦点网：未来信鸿在园洲还有项目吗？
林建华：我们在园洲总共有3个项目，其中一个是众所周知的园洲水岸香洲项目，现在正开发第二期，接下来还有还有第三期。此外，我们在园洲正中心区，我们还会打造一个城市广场，城市广场是一个城市综合体，总体建筑面达到20多万。另外，我们在距离水岸香洲项目不远处，也有一个新地块。
搜狐焦点网：地块面积有多大？
林建华：该地块占地面积达100多亩，相对于园洲其他两项目更大一些。
搜狐焦点网：如此巨幅地块，未来将会打造怎样的项目？
林建华：这块地不在园洲正中心，我们更多的将会以住宅为主。
▲谈麻涌项目
●麻涌----信鸿集团的发家地 储备3地块打响品牌
搜狐焦点网：信鸿集团在麻涌正在开发信鸿熙岸和港湾新城等项目，无独有偶，这两个项目总建筑面积均为20万平方米，这是否意味着信鸿在拿地和规划上有着严格的要求？
林建华：没有严格的要求。我们在拿地时会综合考虑各方因素，实际上不仅仅这两个项目20多万平米，我们园洲水岸香洲总建筑面积也是20多万平米，包括园洲新项目--城市广场也有20多万，从目前来看，20多万平米的规模对开发项目以及速度上来说比较适合。我们也有一些新项目会小于20万规模，主要是基于综合考虑拿地片区以及整个项目的开发周期等因素。
搜狐焦点网：请您介绍一下这两个项目最新的开发进展情况？
林建华：目前，麻涌信鸿熙岸已经全面动工，而港湾新城处于规划设计阶段。信鸿熙岸打造纯住宅项目，一期有10多栋楼，现在正在做地下室施工，销售中心预计将会在11月份开放，明年3月份将会有第一批产品面世。港湾新城会相对迟些，因为港湾新城整个物业的结构会复杂一些。
搜狐焦点网：港湾新城与虎门港是怎样一个对接形式？
林建华：港湾新城的位置比较靠近麻涌港，而麻涌港实际上是虎门港的一部分。港湾新城项目除了打造住宅项目满足虎门港客户需求外，可能在商业配套上，将会作为整个麻涌港商业中心区域开发，所以在物业上比较丰富。
搜狐焦点网：今年7月份，信鸿又在麻涌东太斩获49188㎡的商住用地，这将是信鸿继在麻涌港湾新城和信鸿熙岸之后，信鸿在麻涌打造的第三个项目。为何信鸿如此看好麻涌的楼市前景？
林建华：我们比较看好麻涌市场。不仅仅源于我们在麻涌起家，更是源于麻涌片区的利好发展前景。主要基于以下几点，第一，水乡片区规划，麻涌作为水乡片区最靠近珠江口位置，发展潜力是显而易见的。第二，麻涌距离广州经济开发区特别近，仅一桥之隔，在承接广州经济开发区产业作用上日益明显，而且麻涌的工业基础相对水乡片区来说是非常强的。第三，我们也注意到虎门港包括麻涌港对东莞经济发展起到了非常好的作用，大家都很清楚这几年松山湖对东莞经济增长起到很重要的作用，我相信接下来西部特别是虎门港的经济带对东莞经济拉动也将非常明显。综合以上考虑，我们认为麻涌片区对于东莞而言一定是未来经济发展引擎。
在麻涌房地产开发这一块来说，发展水平相对比较低，没有几个楼盘。但麻涌的需求摆在哪里，很多麻涌的客户会转移到周边镇区去购房，如果麻涌有品质比较高的楼盘出现，我相信将会迎来大批的本地需求客。随着沿江高速通车，麻涌处在沿江高速和广深高速的中间，还有东莞大道延长线，东莞大道延长线接通后，从市区到麻涌仅需十几分钟，以后麻涌各方面的利好因素不断。
▲谈万江楼市
●不畏竞争进军城区 看好东莞楼市前景
搜狐焦点网：2013年下半年信鸿集团将启动万江上甲社区的商住项目，该项目作为城区首个项目，布局在项目密集的万江，您认为项目有哪些特质、可通过哪些营销手段赢得市场？
林建华：我们集团在万江的项目有着先天优势，它是靠近万江河，有着非常好的江景资源，而且刚好处在三江汇集点上。同时，它拥有着万江新型镇中心规划的利好因素和万江第二中学的教育配套设施，这些先天优势有力地支撑着这个项目的发展。
搜狐焦点网：万江作为信鸿首次进军城区的项目，将会怎样定位？
林建华：项目定位主要是以刚需型和改善型需求客户为主，我们希望通过信鸿一向对品质的要求把这个楼盘打造成东莞精英阶层居住场所。
搜狐焦点网：请林总给我们简单分析一下东莞楼市？
林建华：从成交量来说，东莞9月楼市并没有8月那么火热。我个人认为，东莞楼市一直保持相对平稳的状态。不管是在波动的2008年还是2012年都相对比较平稳，因为东莞不像其他一线城市大起大落，所以我觉得东莞整个市场还是比较稳定的。楼市的淡季和旺季关机是看楼盘自身如何打造，怎样定位。我觉得东莞楼市的需求主要仍是以刚需型和改善型为主，如果在楼盘定位这块做到位的话，我相信东莞楼盘还是很畅销的。有一些片区，比如说靠近深圳片区的楼盘更多是依靠深圳客带动，东莞楼市跟东莞产业结构以及政区经济有着密切关系，每一个政区都有相应产业和楼盘，始终没有把点聚焦在某一个区域，恰恰城区盘不是特别多。未来，我个人不仅看好麻涌区域的发展，也看好东莞楼市。