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园洲，惠州博罗的经济强镇，更因为与东莞石龙等镇区相接壤而被更多的东莞人所认知。目前，圆洲房价相对较低、可购房入户以及交通方便等多重优势吸引不少东莞置业者。东莞信鸿地产在圆洲开发的水岸香洲的项目同样吸引了不少眼球，那目前该项目的最新动态如何？园洲片区生活教育等配套发展日益成熟，园洲房地产项目吸引东莞客户之处主要表现在？该片区的房地产的发展方向是？怎样才能做到锦上添花？……就此，本期高端访谈记者采访了东莞信鸿地产投资有限公司总经理助理卢嘉威先生，从而了解其项目以及公司发展的点滴。
搜狐焦点网：1、据了解，水岸香洲一期产品深受市场欢迎，请您详细介绍一下水岸香洲项目的最新动态？即将入市的产品又有何特点？
卢总：9月25日，水岸香洲·宽境已启动诚意登记仪式，二期产品除了延续一期产品的2梯4户、户型方正、南北朝向和采光通风性好等优点除外，还有以下几个特点：
一是全部都是高赠送率的1 n房，空中花园、入户花园、花池、飘窗、阳台等。赠送面积高达20多平方米，赠送后使用率高达95.7%。
二是户户双阳台设计，区分了生活阳台和景观阳台的功能区分，也提高了通风采光性。
三是所有南向户型可欣赏2万平方米的东南亚风情园林，北向户型都可拥有一个可以看到罗浮山风景的阳台。
搜狐焦点网：2、园洲片区生活教育等配套发展日益成熟，园洲房地产项目吸引东莞客户之处主要表现在？您觉得园洲片区的房地产的发展方向是？怎样才能做到锦上添花？
卢总：圆洲区域价值日益被大家所认可，园洲镇被称为博罗县的西南“门户”，距港深惠广均70公里，南与东莞市企石、石排两镇隔江相望，西与东莞市的石龙镇相连接，3分钟到石排，经福园路5分钟可以上广惠高速，十分钟车程到达石龙，30分钟到达东莞市区，可以说东莞也在圆洲的半小时生活圈内。
水岸香洲位于罗浮山板块，是人们感受天然原生态以及养生度假的胜地，半小时车程，本项目同样可以拥有大罗浮山生态环境带来的健康与活力。
圆洲地是房价的价格洼地。东莞市区房价均价高达8500元每平方米，石龙均价6500元每平方米，而圆洲均价才3800元每平方米。地理位置的靠近，工作生活的便利，圆洲价格洼地效应明显。
圆洲经济发展形势良好，堪称进入东莞的“桥头堡”，园洲得天独厚的区位易接纳港澳、莞深广等发达地区的发展辐射，是拓展外向型经济的良好区域。
圆洲房地产的发展方向是房地产开发正逐步走上正轨，不缺乏素质较好的楼盘，像水岸香洲，虽然价格不高，但规划设计、用材用料等方面，可与东莞城区楼盘媲美。
目前已经有不少的东莞客户来圆洲置业，水岸香洲项目的东莞客户比例也高达六成，这在圆洲片区的楼盘来说是比例最高的，但这还不够，这个市场需要大家共同把它做大做好，为市场提供更多高品质、物超所值的好房子。搜狐焦点网：3、东莞以及惠州等二三线城市面临“限购或限价”的可能，您认为在这些背景下，被称是“楼市传统旺季”的“金九银十”市场表现是否会往年有所不同？主要体现在哪些方面？贵公司又是如何应对市场的新变化？
卢总：如果东莞限购，对圆洲而言是利好消息。限购一旦落实，更多的是把限购城市的刚需或投资客户外流的其周边城市，到时候可能出现两种局面，一是限购城市很多人无法购买房子，成交会有所影响；另一种情况是，周边的城市出现一种“狼来了”的场景，很多房子被从限购城市涌过来的客人户抢购一空，因为政策是有时间性的，房价上涨似乎是近几年的主旋律，尽管有波动，但是方向不变。
目前限购只是吹风，还没真正落实，但东莞限购无疑对圆洲有利，信鸿地产致力于品质地产开发和长远的战略布局，除了增加土地储备以外，对于在售的项目，也会拿出一定优惠回馈给新老客户。如现在水岸香洲项目启动的诚意登记认筹：2000元抵5000元，10000元抵20000元。
搜狐焦点网：4、在上述背景下，不少置业者尤其是异地置业者纠结于“买与不买”的问题上，请卢总您给各大网友一些置业建议？如果选择入市，又该如何挑选自己的“心水”房？
卢总：自住买房需要挑选一些高素质的楼盘，而且要善于抢答政策的头班车，惠州跟东莞相邻，相关的建安成本（房屋建筑成本和房屋设施设备安装）都差不多，但售价确有一定的差距，加上惠州的一些楼盘受到深圳客户的影响，开发品质都比较好。所以在惠州更能淘到物美价廉的心水房。
以水岸香洲项目为例，一部分客户来自东莞石龙、石排等接壤镇区的本地东莞人，这类客户主要看重的是园洲的低房价，而更多的置业群体属于接壤镇区的新莞人，因为购房经济实力有限，当地房价过高、适合首次置业的产品太少，超出了他们的购买力，继而选择了房价较低的园洲镇。
还有一个重要的吸引点在于园洲有购房入户政策，购房有公办学校学位指标，能够解决孩子日后入户就学的问题。惠州目前还在执行购房入户政策，购买园洲的新莞人业主，只需3~6个月能入户，而园洲镇有好几所师资非常好的中小学公立学校，在园洲购房有入读公立学校的学位指标，这对新莞人而言具有极大的吸引力。搜狐焦点网：5、据了解，本项目开发商——博罗县水岸香洲置业有限公司隶属于东莞市信鸿集团有限公司，作为东莞开发商，你觉得惠州房地产市场跟东莞房地产市场表现有哪些异同？贵公司下一步发展方向是什么？又有何战略布局？
卢总：东莞市信鸿集团于2011年组建，前身是东莞市信鸿投资有限公司，组建之前一直专注于房地产项目投资。集团已成功开发博罗县水岸香洲项目，该项目总建筑面积约20万平方米，分三期开发，目前项目一期已基本销售完毕，二期正在紧张的施工过程中。
集团待开发项目有东莞市麻涌镇信鸿—熙岸项目，该项目占地面积10万平方米，分两期开发，正在进行报批报建。
信鸿集团自创立之初即采用高起点、高标准的经营理念，实行制度化与人性化结合的管理模式，对各项目实行集团化管控。集团已在深圳、东莞各大地产商引进了大批的专业型人才，建立了一只高素质的项目策划、设计、营销以及工程管理团队，已初步搭建了与地产标杆企业同等的组织管控体系。
集团已制定立足东莞、布局全国的中长期发展战略，目前正在全国各地进行拓展，实施土地储备，力争在三到五年成为东莞房地产行业不可忽视的新锐力量。
信鸿地产公司注重经验的积累和品牌，一直致力于房产品质的打造和提升。现在信鸿地产的项目可以少赚钱甚至不赚钱，但是将来我们的项目一定会更赚钱，而且要带着客户一起赚钱。
信鸿地产在东莞麻涌以及万江地块即将面世，同时信鸿地产继续扎根圆洲镇，做好做强企业品质和品牌，增加土地储备。
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